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如何快速成为销售王
发布日期:2018-8-12

  随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?

  销售过程中“销”的是什么?

  答案:自己

  产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。所以,贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行的,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去了。你的业绩会好吗?

  销售过程中“售”的是什么?

  答案:观念

  观,价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。念,信念,客户认为的事实。卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合他。如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。记。菏强突颓蛩肼虻亩,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

  买卖过程中“买”的是什么?

  答案:感觉

  人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素,它是一种人和人、人和环境互动的综合体。假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意?墒窍墼备憬惶甘辈蛔鹬啬,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。所以,在整个销售过程中如果能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包的“钥匙”了。

  买卖过程中“卖”的是什么?

  答案:好处

  那么,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?很简单:好处!好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦?突в涝恫换嵋蛭繁旧矶郝,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢。

  赢在休息时间

  最后,还要送给各位一句话:“8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,要赢在别人休息时间”。

 
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